วิธีง่ายๆในการทำการตลาดใด ๆ

วิธีง่ายๆในการทำการตลาดใด ๆ

คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าได้ยินเกี่ยวกับหลักการ KISS “Keep it simple, Stupid” หรืออย่างที่ฉันอยากจะพูด … “ทำให้มันง่ายโง่ ๆ ”

KISS ได้รับรอบบล็อกไม่กี่ครั้ง ในความเป็นจริงมันเป็นหลักการออกแบบที่ระบุโดยกองทัพเรือสหรัฐฯในทศวรรษที่ 1960

วลีนี้ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากวิศวกรเครื่องบินเคลลี่จอห์นสัน เป็นเรื่องน่ายินดีที่ทราบว่าจอห์นสันเป็นวิศวกรนำของ Lockheed Skunk Works (ผู้สร้างเครื่องบินสอดแนมฮีด U-2 และ SR-71)

แม้ว่าตัวย่อจะถูกใช้โดยส่วนใหญ่ในกองทัพสหรัฐฯ ได้แก่ กองทัพเรือสหรัฐและกองทัพอากาศสหรัฐพลเรือนธุรกิจและกลุ่มอื่น ๆ ก็ใช้ไปด้วย

Heck ฉันเดิมพันที่คุณใช้มันไม่กี่ครั้งด้วยตัวคุณเอง

เราทุกคนมีแนวโน้มที่จะซับซ้อนสิ่งต่างๆรวมทั้งตัวฉัน

แต่ฉันชอบทุกวันและสองครั้งในวันอาทิตย์ เมื่อจัดการปัญหาใด ๆ กฎข้อที่หนึ่งของฉันคือการเริ่มต้นด้วยพื้นฐานง่ายๆก่อน (คือเปิดเครื่องหรือไม่หลอดไฟเสียบเข้ากับเต้าเสียบหรือไม่?)

และคุณจะทึ่งในวิธีการที่ง่ายในการทำสิ่งต่างๆได้ อย่างไรก็ตามคุณสามารถทำให้เกิดปัญหากับสิ่งต่างๆได้ในภายหลังหากคุณต้องการ

คุณจะยินดีที่ได้เรียนรู้ “ง่าย” ยังทำงานในตลาดของคุณ Biz เกินไป! ความจริงจะบอกง่าย ๆ ได้นำฉันยาวทางยาวในการตลาดของธุรกิจของฉัน

ให้ฉันอธิบาย …

สามเสาหลักของการตลาดที่ดี

ตกลง. ลองแบ่งคำลงท้ายนี้ลงในคำศัพท์ง่ายๆ คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ได้อย่างง่ายดายหากคุณตรวจสอบ 3 เสาหลักของการตลาด

แต่ก่อนที่ฉันจะเข้าสู่รายละเอียดฉันต้องให้เครดิตกับเครดิตที่ครบกำหนด ในขณะที่ฉันชอบที่จะคิดว่าฉันเป็นตลาดและการโฆษณาหวือความจริงจะบอกว่าฉันเกาพื้นผิวที่นี่

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้มาจากอัจฉริยะที่แท้จริงของเกม คนที่คิดออกและได้รับในสนามเพลาะทางการตลาดมานานหลายทศวรรษ

กับที่กล่าวว่าสิ่งที่คุณกำลังจะเรียนรู้มาจากการตลาดด้านบนปืน Dan Kennedy ผมขอแนะนำให้คุณได้รับมือกับหนังสือโปรแกรมหรือรายการถ่ายทอดสดที่เขาวางไว้ มันไม่มีอะไรที่น้อยกว่าทองคำบริสุทธิ์

ตกลง. มีการแสดงด้วย เสาหลักของการตลาดที่ดีคือ

ข่าวสาร

ตลาด

สื่อ

ลองพูดคุยกันสั้น ๆ เกี่ยวกับแต่ละคน

เสา 1. ข้อความ นี่คือสิ่งที่คุณพูดกับกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าของคุณ เป็นส่วนหนึ่งในการสื่อสารของสมการด้านการตลาดที่ดี หากคุณได้รับความผิดพลาดนี้ความพยายามของคุณจะไม่จำเป็นต้องล้มเหลว แต่จะประสบกับผลและยอดขายอย่างมาก

โปรดจำไว้แม้ว่าคุณจะมีข้อความที่เยี่ยมยอดและคุณยิงไปที่ตลาดที่ไม่ถูกต้อง แต่ก็จะเข้าสู่หูหนวก และคุณกำลังสูญเสียสัญลักษณ์ทางการตลาด … เวลาเงินและทรัพยากรอื่น ๆ

เสา 2 ตลาด คือ “ใคร” ที่คุณต้องการขายให้ กลุ่มคนมักจะสนใจและเต็มใจซื้อเนื้อหาของคุณ นี่คือกลุ่มเป้าหมายที่คุณสื่อสารด้วยและใครจะได้รับข้อความการขายของคุณ (ตัวอักษรการขายโฆษณาสิ่งพิมพ์โฆษณาหน้าที่เชื่อมโยงไป ฯลฯ )

ดังนั้นภารกิจของคุณคือการจับคู่ข้อความของคุณกับตลาดที่ถูกต้องโดยใช้สื่อที่ถูกต้อง

อย่างที่คุณรู้ว่าวันนี้เป็นเรื่องที่เป็นส่วนตัว ดังนั้นการได้รับชื่อและที่อยู่สำหรับเกือบทุกตลาดเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่าย

รายชื่อผู้รับจดหมายมาในรูปทรงและขนาดทุกวันนี้ ถ้าคุณรู้ว่าตลาดใดที่คุณต้องการไปคุณอาจจะพบรายการ เป็นเพียงเรื่องของการติดต่อนายหน้ารายชื่อและอธิบายว่าคุณต้องการใคร

ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังมองหาคนที่มีความสูงอย่างน้อย 7 ฟุตขับรถ BMW อาศัยอยู่ในเซาท์แคโรไลนาและสมัครสมาชิกจิตวิทยาวันนี้คุณจะได้รับรายชื่อดังกล่าว อาจไม่ใช่รายการขนาดใหญ่ แต่ก็ยังคงมีอยู่

เสา 3 สื่อ นี้ระบบการจัดส่ง เป็นพาหนะที่ข้อความของคุณเข้ามาลองคิดดู: นิตยสารหนังสือพิมพ์จดหมายข่าวสื่อสังคมออนไลน์เช่น Twitter, Facebook, LinkedIn และรายการตลอดไป

วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกสื่อที่จะใช้เริ่มจากตลาด คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีอายุเกิน 65 ปีหรือไม่? มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาไม่ได้ใช้สื่อสังคมออนไลน์เป็นสื่อหลัก

ใช่พวกเขาเป็นอย่างดีอาจมีบัญชี Facebook แต่นี่ไม่ใช่วิธีหลักในการสื่อสารหรือติดต่อกับคนอื่น

พวกเขาอ่านหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและใช้โทรศัพท์มือถือเป็นประจำ พวกเขาอาจฟังวิทยุและดูทีวี

แต่วิธีเดียวที่จะรู้อย่างแท้จริงคือการถามลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีการกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณ

หนึ่งในวิธีที่นิยมที่เจ้าของธุรกิจใช้ในการกำหนดเป้าหมายตลาดของตนคือตามภูมิศาสตร์

การใช้การตลาดทางภูมิศาสตร์จะทำให้คุณเลือกตลาดของคุณตามสถานที่ที่ระบุตัวอย่างเช่นธุรกิจที่อยู่ในรัศมี 10 ไมล์ นี่เป็นวิธีที่ง่ายมากในการเลือกเป้าหมายของคุณ แต่ก็เหมือนกับการวางใบปลิวออกจากเครื่องบินและหวังว่าจะได้ที่ดินกับคนที่เหมาะสม

ใช่บิตของการพูดเกินจริง แต่มีการปรับแต่งง่ายๆเพียงไม่กี่คุณสามารถทำให้การตลาดทางภูมิศาสตร์ของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และคุณสามารถทำได้โดยใช้ …

… การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรคือการเลือกผู้คนตามอายุเพศจำนวนเงินที่พวกเขามีไม่ว่าจะเป็นแบบอนุรักษ์นิยมหรือเสรีนิยมหรือสิ่งที่พวกเขานับถือศาสนาเดียวหรือแต่งงานและอื่น ๆ

ถัดไปคุณมี psychographics Psychographics เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมของลูกค้าทัศนคติความสนใจและวิถีชีวิต มีประโยชน์เมื่อแบ่งกลุ่มตลาดของคุณ นี้จะมีประสิทธิภาพมาก (และมีประสิทธิภาพ) นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งข้อความทางการตลาดตามส่วนของตลาดที่คุณต้องการได้

เฮ้คุณสามารถรวมทั้งสาม และอีกหลายโปรแกรมที่ใช้ระบบคลาวด์เช่น Adobe Marketing Cloud, Salesforce, HubSpot, Marketing 360 เป็นต้น นอกจากนี้คุณยังสามารถตรวจสอบโซลูชันโอเพ่นซอร์สบางอย่างได้

อีกครั้งคุณไม่จำเป็นต้องได้รับ “techie” ทั้งหมดเพียงให้แน่ใจว่าคุณมีรายละเอียดเช่นข้อมูลติดต่อของพวกเขาและระมัดระวังการติดตามเท่าไหร่ที่พวกเขาใช้จ่ายสิ่งที่พวกเขาซื้อและความถี่ ง่ายกับ Excel

แน่นอนว่าฉันสามารถเข้าสู่หัวข้อนี้ได้อย่างลึกซึ้ง แต่ยังคงเป็นแนวทางที่ “ง่าย” พอเพียงเพื่อให้สามารถเก็บรายชื่อลูกค้าที่ดีได้เรียนรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าของคุณต้องการอะไรและจะกลายเป็น “บริษัท ไปสู่” ที่เติมเต็มความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร

ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณเริ่มต้นแคมเปญการตลาดใหม่ให้พิจารณาแนวคิดที่นำเสนอที่นี่ หากคุณเบื่อที่จะต้องทิ้งเหรียญขนาดใหญ่ลงในห้องน้ำโฆษณาและคุณต้องการผลลัพธ์ที่มีกำไรมากกว่านี้ฉันขอแนะนำให้คุณให้ฉันตะโกน คุณมีคำถามเกี่ยวกับบทความนี้หรือต้องการดูหัวข้อที่ครอบคลุม อีกครั้งเพียงยิงฉันเส้น ฉันยินดีให้ความช่วยเหลือเสมอ